本帖最后由 Dream 于 2011-2-20 12:21 编辑
又是一年的乍暖还寒，三年前的这个时候，将要大学毕业的我一个人从遥远的大连来到了这片当时一个人都不认识的土地。回忆这三年的经历，点点滴滴都还历历在目。虽然在别人看不是什么惊天动地的事情，但却是我做为一个80后同志的心路历程。 因为当时的一部轰动全国的电视片《赢在中国》,马云做评委，里面的一些创业者的故事让我感动的稀里哗啦，让我明白了原来人还有这样一种活法，通过自己的奋斗，做自己的最想做的事情，然后苦尽甘来。从那以后我感觉我一下子醒了，知道了人一辈子应该追求的什么，不是安稳和物质上的什么东西，而是一种体验和感觉。还因为大三时一次到上海做展会英语翻译的机会，那是20多岁的我第一次离开大连，当看到外滩的第一眼，我便爱上了他，就像见到了一见钟情的帅哥，从此对他的爱一发不可收拾。 在大连找上海这边的工作很难找，就到一个日语培训机构学习为跳板，先来到上海再说。来上海的第一个晚上特别的寒冷，驮着行囊，好不容易找到了那个培训机构。刚一进门，一条大黄狗铺面而来，学员的宿舍竟搭建在一个厂房里，刚一来里面的管理人员就催着我们赶紧交钱。当时有种受骗的感觉却无能为力。这时老家那边早已焦虑等待的父母的电话打来，当时我真不知道自己是应该哭还是笑，但在接电话的那一刻，我却把自己的嘴角使劲的上扬，跟他们“描绘”了上海这边怎样怎样好，云云。 放下了电话，来到了那个简陋的宿舍，狗日的培训班竟没给我准备被子。三月份的天没有被子怎么能睡觉。然后晚饭也没顾得吃我就一个人满大街的去买被子，转了一圈又一圈，一圈又一圈，所有卖被子的地方都下班了，在我绝望的时候，回来的路上在一个拐角处看到一个杂货铺还亮着灯，里面竟然有我需要的被子，那个温州过来做生意老大娘和蔼可亲。就这样我买到了被子还有枕头，让我不至于在这寒冷的夜晚挨冻。从那以后，我就跟那个老大娘熟了起来，课余的时间还不时的帮她的孙女辅导功课，每次他们家做什么好吃的都会叫我。 就这样在上海呆了8个月。这8个月虽然不平坦，却是我长这么大最刺激最快乐的时光。我就像一只小鸟飞出了笼子，虽然不时遇到寒风暴雨，却可以享受这无限的天地。由于身上的钱快用完了，3个月后培训班学习还没有毕业我就找了家做外贸的公司工作了，那家公司正好是阿里巴巴中国供应商的会员，又通过阿里的员工介绍来到了现在杭州的阿里巴巴公司。来阿里最主要的目的是想看看一家成熟的公司是怎么运作的，另外就是想见见自己当年的偶像马云。这一呆就是两年多。 来阿里的第一个岗位是把中文站的会员卖给中国一些生产和贸易企业的老板。那是一段激情燃烧的岁月。习惯了自由的我一开始极不习惯整天呆在办公室打电话，每天35个有效联系量，3个小时在线量。每天都有到单压力，不到单就得死。电话那头是客户无情的拒绝甚至辱骂，电话这头是主管的监视。还有每天的大会小会，吃饭甚至周末都跟同事在一起，还有打电话之前像疯子一样喊口号——虽然现在想想是多么幸福的事情。我当时对这种模式的极度的反感，天生叛逆的我最痛恨的就是按照别人的意愿做事情，甚至有一次我实在受不了了，便把手机一关，自己跑到西湖逛西湖——当时把公司的管理层吓死了。这个环境让我感觉整天就像被一个看了就想吐的人按倒在床上强奸一样——虽然后来感觉还是爽了，呵呵。当时做新人的时候，每天7点半起床，晚上11点回来遍倒在床上睡觉。每一周就像是一天一样，因为每天的工作都是一样的。每当早上起来，揉着根本睡不醒的双眼，都会对自己说这份工作不干了，到哪还养活不了自己？但不知怎么的，我冥冥之中有一个想法，一定要做满一年再走。对，1年，这个数字成为我当时唯一的信念。我便把365天一天一天的倒数，还剩多少多少天。但数着数着我不数了，我竟然喜欢上了做销售，竟然喜欢上了被强奸的感觉。销售无非就是尽自己一切的力气去改变客户的想法，我想连这个世界上最复杂的东西——脑袋都能改变，还有什么改变不了。后来随着业绩的提升，一切的问题便都迎刃而解了。也验证了马云的那句话，永不放弃，终将收获的更多，不管是物质上的还是精神上的。 在中文站的那一年多，我最大的收获是那群在一个战壕里同甘共苦的兄弟。记得有一次整个大部门举行业绩PK大赛，赢的有奖，输的有罚。惩罚的措施是当众穿红内裤表演，把避孕套吹破等这样恶毒的招法。我们当时是一个全新人的团队，由于经验的不足，我们连输了三场，都是以一单或两单的差距。到了第四场，到下午6点钟计算录入单数，我们还是以一单的差距输给了对手，如果我们再多一单就赢了。整个团队的心情被等待我们的厄运所笼罩。已经6点10分了，别的团队都陆陆续续下去吃饭了，只有我们团队的每一个人一动不动，每个人都在搜索自己库里的客户，等待奇迹的出现。突然喜讯传来，一个队友的客户竟然办好了款项，还没有来得及告诉他。因为当天的到单是以底单组录入确认为准的，当时已经6点15分了，我们赶紧打点话给底单组同事。不幸的是底单组的同事已经下班，正在回家的公交车上。整个团队的人心情又从巅峰跌倒了谷底。难道就这样放弃了吗？我们的确心有不甘。我们再次拨通了底单组同事的电话，真诚跟她讲了我们当时的情况。那个小女生终于被我们的执着打动了，下了公交车，原路返回到公司，帮我们把起决定作用的这一单录了。就这样我们第四场终于赢了。听到这个消息的一刹那，兄弟们的眼泪再也忍不住了，抱在一起就在公司里面哭得淋漓尽致，把这几天的委屈都瞬间释放了。当时我感觉我有了一个家。再苦再累，为了这帮同甘苦共患难的兄弟们，值了。最后我们还是输掉了这次PK赛，但公司考虑我们还是新人，就只让我们当众表演个节目。我们所有的兄弟手拉手上台唱了首《飞得更高》。这就像一个人走夜路一定会很害怕；但当一群人走夜路，哪怕路再黑，有什么好怕的？那段激情燃烧的岁月，让我明白了，兄弟的重要性。 来阿里的一年零三个月后，在对原来的岗位早已熟悉和适应，并且每月已经可以稳定拿到一个令人羡慕的收入的时候，我却主动要求转到了一个新的岗位。同样也是销售，只不过是卖给国外客户。这次的转变让我付出了一些代价。一连三个月工资只有底薪没有提成。在上岗后第三个月月底最后一天晚上11点46分收到了来自法国的第一笔汇款。在那三个月当中虽然每天都是黑暗的，但有了之前的磨练，我始终相信光明总会来到。从那以后便越来越顺，去年12月份，竟破了这个部门从成立8年来的一个记录。另一个挑战来自于对新人际关系的不适应，这个部门的人都很内敛，不像原来那边的人又傻又天真。主管可能不满于我刚进部门时的狂妄，使出一些阴招来对付我。当时甚至想等我哪天受不了走人了，我非当众暴打他一顿再走。最后还是都忍了，始终的在心里告诉自己，他是个好人，他是个好人。到现在我们亲如兄弟。马云说，男人的胸怀是委屈憋大的。 我不会在失败的时候放弃，我只会在成功的时候离开。虽然我感觉现在什么都已经很稳定了，也在这边扎下了根。但我感觉是从阿里巴巴毕业的时候了。经过再三考虑，我决定今年5月份左右会去义乌真正开始我的创业之路。我不知道我前面的路会有什么样风险，但我相信肯定是能够让我记忆深刻，肯定让我无怨无悔，就像三年前我做的做的这个从大连来到上海的选择一样。在义乌这个货源地有了根基之后，我相信我一定会再杀回来的，还有上海。现在的我跟三年前的我一样始终相信人生在于体验，心在哪里人就会在哪里。我觉得人生25岁到35岁是最黄金的10年，想做什么事情一定要在这个时间段做，如果错过了就再也没有机会了。作为80后的同志，还有更多的问题等待我去解决，比如形式婚姻. 当问题来临的时候，我希望我已经有能力去把控了。 朋友一生一起走，也想借这次机会认识更多跟我同样价值观，同样想法，面临同样问题的朋友。我也希望你我的人生因为这一次的相交变得更加精彩。经过长期的关注电子商务领域，十分看好外贸B2C，希望能够认识在这个行业，或有同样想法的你。 QQ: 478121527
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